The $460M business empire Gary Vee built while you were watching his content
Gary Vaynerchuk revela o império de negócios de US$ 460 milhões que construiu enquanto produzia conteúdo, detalhando suas 7 empresas de 8 dígitos, sua filosofia de 'ganância de longo prazo' focada em relacionamentos, e como ele escala operações com reuniões de 15 minutos e uma equipe de 'família empresarial'. O episódio aborda desde a gestão de pessoas com 'candura gentil' até investimentos perdidos em Airbnb e Pinterest.
Gary Vaynerchuk – empreendedor, CEO da VaynerX, investidorSam Parr – co-host do My First MillionShan Puri – co-host do My First Million
Gary não usou computador por 4 anos (2015-2019) e hoje usa OpenLaw como CRM pessoal para escalar relacionamentos.
Nick Dio, VP de Relacionamentos, viaja o mundo fazendo conexões sem KPI ou ROI, gerando valor de longo prazo.
Gary investiu em Liquid Death apenas para apoiar um ex-funcionário, sem acreditar no negócio – hoje é seu maior retorno.
Reuniões de 15 minutos (70% decisões, 30% informes) permitem que Gary opere 7 empresas de 8 dígitos simultaneamente.
A 'candura gentil' substituiu a falta de feedback direto, melhorando a retenção e os resultados como CEO.
Gary perdeu investimentos em Airbnb, Pinterest e Whatnot por não agir rápido ou ignorar e-mails.
VeeFriends (NFTs) é a aposta de longo prazo para se tornar uma propriedade intelectual como Pokémon, gerando US$ 20M em 2024.
O modelo de restaurante 'Capons Chop House' replica steakhouse de alto padrão em bairros nobres, focando em comida excepcional.
O Império de 7 Empresas de 8 Dígitos
Gary revela 7 negócios ativos com receita de 8 dígitos: VaynerMedia (US$ 400M), VaynerSports (representação esportiva, dezenas de milhões), VCR Group (restaurantes, incluindo Flyfish Club), VeeFriends (licenciamento, US$ 20M em 2024), Wine Library (operação diária), VaynerWatt (produção de TV, acordos com Hulu/ABC/Netflix) e a marca pessoal Gary V (palestras, livros, NIL).
VaynerX (US$ 400M) é separada das outras empresas – Gary é CEO dia a dia.
VaynerSports representa atletas como Kirk Cousins, Sauce Gardner, Aidan Hutchinson e Bo Bichette, além de 300 atletas universitários (NIL).
VCR Group inclui Flyfish Club (restaurante NFT que 'está destruindo') e Capons Chop House, com planos de abrir 50 unidades em bairros nobres globais.
VeeFriends é a aposta de longo prazo: 'virar Pokémon' em 15-20 anos, com receita de US$ 20M em licenciamento de quadrinhos, moedas e cards.
VaynerWatt já vendeu séries para Hulu, ABC e Netflix, mas ainda está 'fermentando'.
Gary afirma que a marca pessoal Gary V é um negócio separado com equipe dedicada para palestras, livros, conteúdo e acordos NIL (como MasterClass e Stan).
Filosofia de Relacionamentos: VP de Relacionamentos e 'Ganância de Longo Prazo'
Nick Dio, VP de Relacionamentos, trabalha com Gary há 12 anos, começou como estagiário e hoje viaja o mundo para conectar pessoas sem KPI ou ROI.
Gary: 'Fazer o bem para as pessoas é o maior ROI e o menor risco' – mas ele só começou a fazer isso após os 30 anos de carreira.
Exemplo concreto: Nick identificou que uma marca D2C de US$ 20M precisava de um head de marketing; Gary conectou um funcionário da VaynerMedia que queria sair da agência – sem investimento ou transação financeira.
Gary tem 3 funcionários em tempo integral na VaynerX que hospedam influenciadores emergentes para conectá-los a times de brand deals, sem custo para os influenciadores.
Alexis Ohanian cunhou o termo 'ganância de longo prazo' (long-term greedy) – Gary prefere 'ganância de longo prazo focada em coisas humanas' (rainy day human stuff).
O objetivo final: ter capital relacional para ajudar a filha de Gary em 19 anos, não apenas dinheiro.
Gary gasta 'US$ 5-10 milhões' anualmente em desenvolvimento de relacionamentos, comparável ao US$ 1 milhão que LeBron gasta no corpo.
Gestão de Pessoas: Candura Gentil e o Problema de Ser 'Bonzinho'
Gary admite que era um péssimo demissor: acumulava feedback negativo por 18 meses e depois demitia sem aviso, culpando o funcionário.
Um grupo de ex-funcionários no Facebook criticando-o foi o 'divisor de águas' que o levou a escrever '12 and a Half' (13º princípio: candura).
Ele rebatizou a abordagem como 'candura gentil' (kind candor) – ser direto, mas com empatia, para não usar a franqueza como desculpa para grosseria.
Gary se compara a uma 'garota que quer namorar o bad boy para consertá-lo' – sua tendência de tentar 'consertar' pessoas via terapia não solicitada prejudicou os negócios.
Nos últimos 3-4 anos, a candura gentil melhorou os resultados como CEO e a retenção de talentos.
Jensen Huang (Nvidia) diz 'não vou te demitir, vou te espremer até sair grandeza'; Dave Portnoy (Barstool) nunca demite; Neil Patel demite em uma semana se não houver fit – Gary se posiciona no meio.
Eficiência Operacional: Reuniões de 15 Minutos e Context Switching
Gary trabalha das 8h às 20h-22h, sem pausa para almoço, com 60% das reuniões durando 15 minutos.
70% das reuniões são para tomar decisões; 30% para ser informado – contexto switching intenso.
Ele atribui sua habilidade de switching ao crescimento no varejo (loja de bebidas), onde tudo era 'sempre ligado'.
Novos assistentes sempre estranham a velocidade das trocas de contexto.
Gary usa voos para colocar replies em dia; admins têm autonomia para filtrar contatos.
A chave para escalar: ter '50 pessoas como Ryan Harwood, Kaylin, Claude, JT, AJ, Greg Gensky, David Rodalitz' que são 'família empresarial' e operam as empresas como co-fundadores.
Investimentos: Acertos, Erros e a Filosofia 'Tummy Tickles'
Gary decide investimentos por intuição ('tummy tickles'), não por análise racional.
Maior erro: não investir em Airbnb (ignorou e-mail), Pinterest (desconsiderou indicação 'de um amigo do primo') e Whatnot (não perseguiu o founder após o round fechar).
Maior acerto: Liquid Death – investiu apenas para apoiar um ex-funcionário (Mike, criativo da VaynerMedia), sem acreditar no negócio; foi o primeiro cheque e hoje é o maior retorno.
Ele nunca investe em algo que precisa promover – se promove muito cedo, é porque é investidor (ex: Uber, onde entrou cedo).
Resy: co-fundou com Ben Leventhal (ele como 1B) e vendeu por '9 dígitos'.
Empathy Wines: fundado com dois ex-estagiários que trabalharam 11 anos na VaynerMedia; vendeu em 18 meses para Constellation Brands por 'quase 9 dígitos'.
Gary financia pessoalmente a maioria de seus novos negócios; Steve Ross (dono do Miami Dolphins) é sócio na VaynerMedia.
Visão de Futuro: Live Shopping, IP e o 'Império Individual'
Gary prevê que live shopping será 10-15% de todo o comércio em 6-10 anos, assim como e-commerce hoje é 25-30%.
Ele aposta em negócios que miram 5 anos à frente, não 5 meses: exemplo, agências de 'pessoas virtuais' (IP, não representação).
Seu próximo livro, 'The Individual Empire', trata do criador-empreendedor como a próxima Fortune 500, impulsionado por IA, blockchain e descentralização.
VeeFriends é a 'cavalo escuro' para se tornar uma IP como Pokémon, valendo muito em um mundo de IA.
Gary acredita que 'as maiores empresas do mundo serão organizações baseadas em humanos' onde o humano tem um parceiro operacional ou é ambos.
Lições de Liderança e Reputação
Gary evita associação com pessoas de reputação duvidosa, mesmo que isso signifique recusar selfies – pessoas tiram foto e fingem parceria.
Ele nunca fala de política, mas evita 'extremos' de ambos os lados.
Sobre a inveja entre 'vencedores': Gary critica colegas que passam horas falando mal de outros bem-sucedidos – 'foco em construir'.
Shaan observa que vencedores extremos são desequilibrados; Gary concorda que a maioria chega ao topo por 'insegurança extrema'.
Gary usa a teoria mimética de René Girard (desejo por imitação) para explicar por que as pessoas querem o que os outros querem – ele se orgulha de desejar o processo, não o resultado alheio.
Passos práticos
Implemente reuniões de 15 minutos com pauta clara e foco em decisões (70% decidir, 30% informar).
Crie um 'VP de Relacionamentos' ou função similar para conectar pessoas sem expectativa de retorno imediato.
Pratique 'candura gentil': dê feedback direto e frequente, sem acumular para uma demissão surpresa.
Invista em negócios que você ama, não apenas nos que maximizam lucro – a paixão sustenta a longo prazo.
Use ferramentas como OpenLaw para CRM pessoal e automação de relacionamentos (ex: parabéns automáticos em marcos).
Para empreendedores criadores: construa um 'império individual' com uma equipe de confiança que opere como família empresarial.
Evite associar sua marca a pessoas de reputação questionável – uma selfie pode ser usada como endosso falso.
Aposte em tendências de longo prazo (live shopping, IPs) em vez de modas passageiras.
Frases marcantes
"Fazer o bem para as pessoas é o maior ROI e o menor risco. A maioria acha que é o maior risco porque espera algo em troca."
"A diferença entre ganância de curto prazo e ganância de longo prazo: quando você é ganancioso de longo prazo, joga um jogo totalmente diferente."
"Eu não era um mau demissor – eu era um demissor terrível. Achava que minha força era eliminar o medo, mas as pessoas estavam com medo porque não sabiam onde estavam comigo."
"Reuniões são duas vezes mais longas do que precisam ser. Se você é um vencedor, sabe disso."
"Meu maior erro foi não investir em Liquid Death por acreditar no negócio – investi só para apoiar um ex-funcionário. Hoje é meu maior retorno."
"Vou transformar VeeFriends em Pokémon. Em 20 anos, será uma das propriedades intelectuais mais valiosas do mundo."
Mencionados no episódio
VaynerMedia – agência de marketing digital de Gary, US$ 400M de receita
VaynerX – holding de Gary, US$ 400M de receita
VaynerSports – agência de representação esportiva
VCR Group – grupo de restaurantes (Flyfish Club, Capons Chop House)
VeeFriends – marca de NFTs e licenciamento
Wine Library – loja de vinhos da família
VaynerWatt – produtora de TV
OpenLaw – ferramenta de CRM pessoal de Gary
Nick Dio – VP de Relacionamentos de Gary
Liquid Death – marca de água em lata; Gary foi o primeiro investidor
Resy – plataforma de reservas; Gary foi co-fundador (venda por 9 dígitos)
Empathy Wines – vinícola vendida para Constellation Brands
Airbnb – Gary perdeu o investimento por ignorar e-mail
Pinterest – Gary perdeu por desconsiderar indicação
Whatnot – plataforma de live shopping; Gary perdeu por não perseguir
Uber – Gary investiu cedo
MasterClass – plataforma de cursos; Gary fez acordo
Stan – plataforma de fãs; Gary fez acordo
Flyfish Club – restaurante NFT em Manhattan
Capons Chop House – steakhouse em Bergen County, NJ
Alexis Ohanian – co-fundador do Reddit, cunhou 'long-term greedy'
Jensen Huang – CEO da Nvidia, citado sobre gestão de pessoas
Dave Portnoy – fundador do Barstool Sports, citado sobre demissões
Neil Patel – especialista em marketing, citado sobre contratações
René Girard – filósofo da teoria mimética
Peter Thiel – investidor, fã de Girard
Scott Belsky – investidor anjo (Uber, Pinterest)
Steve Ross – dono do Miami Dolphins, sócio na VaynerMedia
Ben Leventhal – co-fundador da Resy
Mike Cessario – fundador da Liquid Death, ex-funcionário da VaynerMedia
Hunter S. Thompson – jornalista, citado sobre 'pessoas razoáveis no topo'
12 and a Half – livro de Gary sobre princípios de negócios