Como Transformar CONHECIMENTO em DINHEIRO (FLÁVIO AUGUSTO) | JOTA JOTA PODCAST #282
Flávio Augusto explica como criou a Mentor League Society (MLS), uma liga de mentorias que dá equity aos mentores. Ele detalha as premissas de negócio (dor, causa, escala, margem, recorrência), a big idea de trazer equity para mentorias, os números da MLS (R$ 1,4 bi em 2026, margem de 70%) e a importância de não empreender sozinho.
Joel Jota – host, empresário e sócio da MLSFlávio Augusto – fundador da WiseUp, Orlando City e MLS
A MLS resolve a dor do empresário que não tem onde aprender de forma rápida e prática, já que a universidade não forma empreendedores.
A big idea foi criar uma plataforma que dá equity aos mentores, transformando um negócio personalíssimo (mentoria) em algo com valor de mercado.
As cinco premissas de Flávio para um negócio de sucesso são: dor clara, causa associada, escala, margem alta e recorrência.
A MLS já tem mais de 11.000 clientes, ticket médio de R$ 136 mil/ano e projeta faturar R$ 1,4 bilhão em 2026, com margem de 70%.
49% das ações da MLS serão distribuídas aos mentores antes do IPO, mantendo os fundadores com 51% de controle.
O cliente da MLS não só aprende com mentores, mas também faz networking, encontra sócios, investidores e clientes – transformando a mentoria em verba de marketing.
Flávio alerta para a importância de escolher mentores com autoridade e legitimidade, e não apenas com muitos seguidores.
A MLS tem planos de expansão global, com clubes nos EUA e potencial IPO na NASDAQ.
A mensagem final é: não empreenda sozinho; busque comunidades e líderes que te inspirem e tirem da zona de conforto.
A origem da Mentor League Society (MLS)
Flávio Augusto explica que a MLS é fruto de 31 anos de experiência em três pilares: construção de rede (WiseUp, 420 escolas), modelo de liga (Orlando City e Major League Soccer) e geração de conteúdo (Geração de Valor, 16 anos).
A experiência na MLS (Major League Soccer) mostrou o poder do modelo single entity: todos os clubes são acionistas da liga e se beneficiam coletivamente, como na contratação do Messi pelo Inter Miami, paga em parte pelos outros clubes.
O contato com milhões de empresários via Geração de Valor revelou a lacuna na educação empresarial: falta de formação prática e rápida para empreendedores.
A MLS nasceu para resolver a dor do empresário que não tem onde aprender – a universidade forma para o mercado de trabalho, não para empreender.
Dado do IBGE: 80% das empresas fecham em 10 anos; 50% em 2 anos. Micro e pequenas empresas empregam 70% dos trabalhadores, então o sucesso do empresário tem impacto social direto.
As cinco premissas de Flávio para negócios de sucesso
1. Dor clara: identificar um problema específico a ser resolvido.
2. Causa: associar o negócio a uma causa maior (ex.: causa do empresário) para manter o propósito mesmo em momentos difíceis.
3. Escala: o negócio deve ter potencial para atingir milhões de clientes – a dor do empresário é mundial, não apenas brasileira.
4. Margem: buscar margens altas (ex.: 70% na MLS) porque o trabalho é o mesmo, mas a recompensa é maior. Negócios como posto de gasolina (margem de 5%) não são atrativos.
5. Recorrência: pode vir de assinatura, esteira de produtos ou ecossistema com cross selling. A MLS usa o modelo de liga para gerar recorrência via ecossistema.
A big idea: trazer equity para mentorias
Flávio sempre recusou convites para ser mentor porque mentoria tradicional não gera equity – ele só queria construir negócios com valor de mercado.
O insight veio ao conhecer uma plataforma de corretores de imóveis que abriu capital: um negócio personalíssimo (corretor) pode ter equity se consolidado em uma plataforma.
A big idea foi criar uma plataforma (a MLS) que conecta mentorias e dá aos mentores participação acionária na holding – transformando mentoria em equity.
Analogia: assim como o Orlando City valia mais por ser parte da MLS (liga), o mentor vale mais por ser parte da plataforma.
A MLS distribuirá 49% das ações para os mentores antes do IPO, mantendo 51% com os fundadores (Flávio, Joel e Caio).
Números e resultados da MLS
O embrião foi o Clex Club, lançado em 2022 com ticket de R$ 200 mil/ano; hoje a versão 4.5 custa R$ 1,5 milhão/ano.
A MLS tem mais de 11.000 clientes, com ticket médio de R$ 136 mil/ano.
Em março de 2026 (2 anos de existência), a MLS atingiu R$ 1 bilhão de receita acumulada.
Projeção para 2026: faturar R$ 1,4 bilhão no ano; em 3 anos, chegar a R$ 8 bilhões anuais.
Margem de 70% – um negócio altamente gerador de caixa.
Nenhuma ação foi vendida até hoje; 100% do controle está com os fundadores, que distribuirão 49% aos mentores.
Benefícios para o cliente da MLS
Aprendizado com mentores que têm autoridade e experiência prática – não apenas teoria.
Networking com outros empresários que passam pelos mesmos desafios, combatendo a solidão do empreendedor.
Oportunidade de fazer negócios: encontrar sócios, investidores e clientes dentro da rede – a mensalidade vira verba de marketing.
Exemplo: R$ 200 mil investidos em mentoria podem gerar mais retorno que uma campanha publicitária do mesmo valor.
A MLS também oferece eventos como o de 16 de agosto, com mais de 40.000 empresários no Allianz Parque.
Críticas ao mercado de mentorias e como escolher um bom mentor
Flávio reconhece que existem maus mentores (gurus sem autoridade) e que o mercado precisa de curadoria.
Número de seguidores não é indicador de bom mentor; o que importa é o resultado pregresso e a experiência prática.
A MLS seleciona mentores com base em sua história e legitimidade, além de fornecer ferramentas pedagógicas e de vendas.
O cliente deve ser cético e questionar o mentor sobre suas realizações antes de investir.
Expansão internacional e visão de futuro
A MLS já opera em 4-5 países e tem dois clubes incubados nos EUA, um deles com clientes americanos.
Flávio mudou-se para as Bahamas como base logística para expansão nos EUA, sem residência fiscal americana por enquanto.
O objetivo é abrir capital na NASDAQ, tornando a MLS um negócio global com valuation em dólar.
Joel Jota ganhou um relógio de Flávio que simboliza a expansão internacional – ele usará para lembrar desse compromisso.
O papel dos mentores e a mensagem final
Flávio enfatiza que os mentores são protagonistas, não coadjuvantes – sem eles, não há liga.
A mentoria proporciona não apenas lucro (margem de 70%), mas também a satisfação de ver mentorados crescerem.
Mensagem final: 'Não fique sozinho'. Empreender é solitário; busque comunidades, líderes e pessoas que te inspirem.
Citação: 'Pessoas precisam de pessoas' – um lembrete de que ninguém vence sozinho.
Passos práticos
Avalie seu negócio com base nas cinco premissas: dor, causa, escala, margem e recorrência.
Se você é mentor, considere se associar a uma plataforma que ofereça equity, como a MLS.
Como cliente de mentoria, pesquise a autoridade e o histórico do mentor antes de investir.
Participe de comunidades de empresários para combater a solidão e gerar negócios.
Trate o investimento em mentoria como verba de marketing, calculando o ROI potencial.
Se você tem conhecimento para ensinar, torne-se mentor e ajude outros empreendedores a crescer.
Frases marcantes
"Mentoria não tem equity. Fazer alguma coisa só para ganhar uma grana... eu não queria fazer."
"O valor não tá no clube, o valor tá na liga."
"Caro e barato não tá relacionado ao valor de face, tá relacionado ao retorno que aquilo gera."
"Quando a gente desiste, muita gente que tá perto de nós vai colher as consequências da nossa desistência. Quando a gente vence, muita gente colhe frutos da nossa vitória."
"Pessoas precisam de pessoas."
"O verdadeiro herói do Brasil não é o político. O verdadeiro herói do Brasil é o empresário."
Mencionados no episódio
WiseUp – rede de escolas de idiomas fundada por Flávio Augusto
Orlando City – clube de futebol profissional nos EUA, vendido por mais de R$ 2 bilhões
Major League Soccer (MLS) – liga de futebol americana, modelo single entity
Geração de Valor – projeto de conteúdo gratuito de Flávio Augusto, 16 anos no ar
Clex Club – mentoria de alto ticket (R$ 1,5 milhão/ano), embrião da MLS
Vendace – escola de vendas fundada por Flávio e Caio
IBGE – Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística, citado sobre taxa de mortalidade de empresas
NASDAQ – bolsa de valores americana, onde a MLS planeja abrir capital
Allianz Parque – estádio do Palmeiras, onde ocorrerá evento com 40.000 empresários